Como escribir un testemuño gañador que fai que a xente compra

Este sitio web est¡ a usar un servizo de seguridade para protexerse dos ataques en li±a. A acci³n que acaba de realizar desencadeou a soluci³n de seguridade. Hai varias acci³ns que poden desencadear este bloque, inclu­ndo a presentaci³n dunha determinada palabra ou frase, un comando SQL ou datos mal formados.

Que podo facer para resolver isto?

Case todos os sitios web da empresa presentan polo menos algºns testemu±os de clientes, pero probablemente non te±en moito impacto. En teor­a, non deber­a haber nada tan valioso como a proba social que vn de ver palabras amables, aprobaci³ns e estudos de casos de clientes felices. A maior­a est¡ escrita e estruturada, porn, fainos moi ineficaces.

necesitas testemu±os da xente correcta

Este un punto sinxelo, pero que a miºdo pasa por alto. Queres que os teus testemu±os te±an un gran impacto nos compradores e debes considerar quen que est¡ facendo unha recomendaci³n para ti.

Certamente, axuda a ter individuos de alto perfil que falan no seu nome. Famosos, l­deres pol­ticos e autores te±en unha certa cantidade de cach con eles. As sºas palabras e recomendaci³ns engadiron peso. O mesmo sucede cos executivos nas principais empresas, xunto con l­deres asociados e membros da prensa.

Non todos os testimonials deben ser de personalidades pºblicas. Hai tamn moita potencia en ter cr­ticas de clientes ou clientes coti¡ns que poden relacionar as sºas perspectivas. Noutras palabras, se traballas con moitos propietarios de pequenas empresas, ter testemu±os de outros propietarios de empresas que enfrontan desaf­os similares poden ser un excelente punto de partida.

Un forte testemu±o curto e ata o punto

Idealmente, os testemu±os que obte±as aos clientes deben ser algunhas frases ou menos se posible. E en vez de destacar beneficios vagos como "bo valor" ou "xente agradable", deber­an centrarse firmemente posible en detalles. Queres que os compradores mencionen problemas que resolves, as mermeladas axud¡ronlles a sa­r ou aspectos espec­ficos do teu servizo ao cliente (como exemplo) que van por riba e m¡is al³ do que esperaban.

Para facer destacar o testimonial a­nda m¡is, poder­a inclu­r especificidades como figuras e porcentaxes de d³lares. Os seus clientes poden non ser c³modos compartindo eses detalles nalgºns casos, por suposto, pero o m¡is concreto que parecen, o maior impacto que ter¡n a algun que est¡ a pensar en gastar cartos coa sºa empresa.

Dado que ten moita terra para cubrir s³ algunhas frases e probablemente sabe m¡is sobre o que quere que os clientes din que eles, pode ofrecer para escribir o testemu±o para eles. Isto aumenta as posibilidades de que obte±as un comentario ºtil e que a tarefa non se sentir¡ inacabada durante semanas ou meses. S³ asegºrese de obter a sºa aprobaci³n antes de anexar o seu nome a calquera cousa que escribiu.

‰ importante volver os teus testemu±os

Ao ter testemu±os curtos e espec­ficos que destacan o seu valor e experiencia, xa est¡ a quil³metros por diante da sºa competencia. Para realmente darlle a sºa credibilidade un impulso, porn, querer¡ que os comentarios e historias positivas sexan respaldadas o m¡is completo posible.

Neste contexto, isto significa facerlles reais para clientes potenciais. Vostede fai iso engadindo fotos, t­tulos de emprego e incluso enlaces a estudos de caso ou perf­s de redes sociais. Deste xeito, as sºas perspectivas poden ver que os kudos que a sºa empresa est¡ reclamando provn de persoas reais que realmente traballaron contigo.

Behance.

Kevin Johannen é o principal contacto no deseño web de iKnow. O deseño web de iKnow xera aproximadamente USD 147.924,00 en ingresos anualmente e emprega a preto de 2 persoas neste lugar.

Behance.
Usamos cookies
Usamos cookies para garantir que che damos a mellor experiencia no noso sitio web. Ao usar o sitio web de acordo co uso de cookies.
Permitir cookies